En 11 Tubos, el programa de Darwinians Radio Bike conducido por Rafa Vidiella, director de* Ciclosfera, *quisimos analizar la situación de las tiendas de ciclismo onñine con un invitado de lujo: Xavier Clavería, de Santa Fixie. La tienda cerró el ejercicio anterior con una facturación superior dos millones de euros, lo que supone un crecimiento del 73% del año anterior. ¿Es un buen momento para montar un negocio de estas características?
“Estamos contentos. Nuestro objetivo es crecer, pero también que la gente se desplace en bici por las ciudades y que entre todos hagamos ciudades más limpias y sostenibles”, explicó Xavier. “Si además, podemos vivir de ello y dar trabajo a la gente, bienvenido sea”.
Xavier explicó un dato singular: Santa Fixie vende hoy por hoy más en Francia que en España. “Creo que allí la gente está más predispuesta a comprar por Internet y gastarse más dinero. También hay un mayor poder adquisitivo, y a nivel de ciclismo urbano están por delante de nosotros. Es curioso, porque en Francia hay mucha más competencia que en España, pero los resultados nos están acompañando”.
Centrándose en nuestro país,Barcelona y Madrid son, por ese orden, las dos principales ciudades que más compran en tiendas online de bicicletas como Santa Fixie, seguidas de otras como Sevilla o Valencia. “El cliente español es muy sensible al precio: vamos a lo más económico”.
Xavier también analizó el boom del piñón fijo, que vive días dorados en España. “Creo que se ha estabilizado”, apuntó. “Hubo un crecimiento muy rápido y ahora es una realidad. Pero tenemos muchos clientes que no usan piñón fijo, sino piñón libre y dos frenos, porque simplemente quieren una bicicleta bonita, algo que antes prácticamente no existía”.
Escucha la entrevista completa en este enlace.